Основная специализация – прогнозирование и анализ уровня продаж товаров народного потребления. Одна из целей прогнозирования в том, чтобы избежать расходов и увеличить продажи. Из-за того что продукция имеет свой производственный цикл, срок хранения и годности, её необходимо произвести и реализовать за определённый период времени. Если компания производит больше продукции, чем продаёт - то это замороженные средства и неликвид, если меньше - то это недополученная прибыль, то и другое – убытки!
Вторая специализация - разработка и проведение тренингов, семинаров, курсов. Автор статей на специализированных сайтах.
Третья специализация – стратегический и тактический менеджмент, направленный на рост рентабельности и продаж.

____________________Сопроводительное письмо____________________
Предлагаю к Вашему вниманию, два своих продукта:
___________________

1. Тренинг аналитика, результативные переговоры

Целевая аудитория:
• Менеджерам по работе с клиентами;
• Менеджерам отделов продаж;
• Сотрудникам коммерческих служб;
• Тем, кто постоянно ведёт переговоры и стремится делать это ещё лучше;
• Тем, кто нацелен на результат во всем, в каждом деле, в каждой встрече!

Результаты обучения:
• Вы научитесь быстро проводить правильный анализ информации о партнёре;
• Вы сможете улавливать все изменения в поведении и интересах партнёра на каждом этапе принятия решений и сможете использовать их для своей выгоды;
• Вы научитесь выстраивать различные алгоритмы эффективного взаимодействия с людьми в условиях стресса;
• Вы сможете в любой жёсткой ситуации отстоять свои интересы с минимальными психологическими потерями;
• Получите большой выбор техник взаимодействия в зависимости от обстоятельств и целей переговоров.

Программа

Модуль №1: Big sales
• Подготовка к переговорам. Что нужно знать о партнёре: интересы, цели, тенденции, конкурентная среда, жизненные циклы;
• Как правильно сформулировать цели переговоров?;
• Как попасть в «нужное место»: центр восприимчивости, центр неудовлетворённости, центр власти. Возможные ошибки и правильные цели продавца;
• Цели, которые нужно достигнуть на этапе вступления в контакт. Первое впечатление: внешний вид, мимика, позы и жесты, глаза и зрительный контакт, дистанция, интонация и тембр голоса. Обеспечение фундамента для успешных переговоров и типичные ошибки, которые совершают специалисты;
• Цели, которые нужно достигнуть на этапе ориентации. Инструменты для получения информации: активное слушание и правильные вопросы;
• Этап презентации. Работа с возражениями: причины, виды и диагностика;
• Эффективное завершение коммуникации с партнёром. Как оставить наилучшее воспоминание для эффективного продолжения диалога;

Модуль №2: Гарвардская методика переговоров.
• Ключевые положения и принципиальные отличия от стандартной практики здравого смысла;
• Стратегия и тактика ведения принципиальных переговоров.

Модуль №3: Транзакционный анализ.
• Различные виды «трудностей» партнёра. Систематизация и выявление своих уязвимых мест. Определение субличности партнёра;
• Техники мягкого, среднего и жёсткого контактов, их выбор в зависимости от ситуации и целей переговоров.

Дополнительная информация:
• Общее время: 6 часов;
• Стоимость для одного слушателя: 800 грн.

____________________

2. Курс аналитика, прогнозирование продаж

Целевая аудитория:
• Аналитики по продажам;
• Top management - собственники компании, директора;
• Middle management – руководители отделов продаж, закупок и маркетинга.

Результаты обучения: После окончания курса, Вы сможете:
1. Повысить продажи и рентабельность без капиталовложений;
2. Уверенно планировать доходы и прибыль;
3. Эффективно управлять:
• продажами и маркетингом;
• производственными ресурсами и складом;
• человеческими ресурсами;
• капиталовложениями;
• сезонными перевозками и другими аспектами бизнеса.

Программа:

Модуль №1: Теоретическая часть.
1. Обобщённая схема управления предприятием;
2. Роль и место прогнозирования продаж в управлении предприятием;
3. Цели и задачи прогнозирования продаж;
4. Временная градация прогнозов;
5. Системный подход в прогнозировании;
6. Теория эластичности в прогнозировании, плюсы и минусы;
7. Прогнозирование продаж с использованием жизненного цикла.

Модуль №2: Статистические методы прогнозирования.
1. Экстраполяция;
2. Скользящего среднего;
3. ABC_XYZ – анализ:
 АВС–анализ, преимущества и недостатки;
 Как сделать ABC-анализ, методология;
 ABC- анализ цены, ассортимента, запасов, клиентов и поставщиков;
 Практическое применение АВС-анализа, примеры;
 Совмещенный ABC / XYZ анализ.

4. Применение полученных знаний на реальных данных, или данных Вашего предприятия (если Вы ими располагаете).

Модуль №3: Экспертные методы прогнозирования.
1. Делфи;
2. Расстановки – взвешенных коэффициентов;
3. Демпстера-Шафера;
4. Применение полученных знаний на практике.

Модуль №4: Восемь ошибок прогнозирования и планирования продаж.

Дополнительная информация:
• Общее время: 12 часов;
• Стоимость для одного слушателя: 1800 грн.

Название предприятия:  Sprinchanalex

Фактический адрес:  73000, Украина, Херсон, ул. 9 го Января, 15, офис 531

Контактный телефон:  +38 (095) 400-15-30

Предприятие:  Sprinchan

Область:  Херсонская

Юридический адрес:  Херсон, ул. 9 го Января, 15, офис 531

Телефон:  +38 (095) 400-15-30

Сайт:  prognoz.at.ua